Конференции — товар сезонный

Конференции — товар сезонный

С наступлением межсезонья проведение конференций становится одной из приоритетных статей дохода для загородных гостиниц.

Санатории и пансионаты делают ставку на продажу пакетов «тренинг+проживание».

Если некоторые пригородные гостиницы (например, «Балтийская звезда») изначально нацелены на круглогодичные продажи конференций, то для большинства пансионатов проведение в их стенах тренингов — единственный способ выжить в межсезонье.

Ресторанный соблазн

Главный козырь загородных гостиниц при привлечении клиентов — удаленность от городского шума.

«Расположение нашего отеля играет большую роль в процессе выбора места для предстоящего мероприятия и соответственно в специфике проводимых конференций, — рассказывает Антон Сазонов, руководитель группы Коммерческого отдела»Государственный Комплекс «Дворец Конгрессов» Управления Делами Президента РФ (включает гостиницу «Балтийская звезда». — «ДП»). — Для проводимых тренингов и конференций очень важным моментом является возможность «погружения в среду» и отсутствие побочных факторов, таких как уличный шум, повышенная проходимость, и понимание, что кто-то тебя может потревожить.

Отдаление от города востребовано — организаторы и заказчики знают, что участники будут общаться только между собой, у них не появится желания посетить соседний магазин, ресторан или паб.

По его словам, пакеты типа «тренинг + проживание в гостинице» — наиболее популярный продукт среди клиентов гостиницы.

— Ведь большинство конференций, которые проводятся у нас, являются межрегиональными или международными, — объясняет Антон Сазонов. — Нам трудно конкурировать с гостиницами, расположенными в центре города, за индивидуальных туристов.

Поэтому самые востребованные пакеты — «проживание + конференция + питание» и «конференция + питание». У нас проводятся как однодневные несколькочасовые тренинги, так и конференции и мероприятия продолжительностью до 9—10 дней, но все же средняя продолжительность — 2 дня«.

«Удаленность нашего отеля от города играет огромную роль, ведь многие компании выбирают наши конференц-залы (всего в гостинице их три) для своих тренингов именно потому, что гостиница находится в стороне от городского шума, — говорит Нина Тлуховская, заместитель генерального директора ООО «Отель „Ольгино“. — Средняя продолжительность конференций в нашей гостинице — 2—3 дня. Пакеты „конференции + проживание“ очень удобны для наших клиентов. Доходность конференц-сегмента нашей работы с годами только увеличивается, мы понимаем, насколько это востребованный продукт, поэтому регулярно улучшаем качество обслуживания: сейчас заканчиваем ремонт одного из конференц-залов, на очереди еще один. Спад спроса на конференц-услуги наступает обычно в июле-августе (период отпусков), а возрастает особенно к концу сентября».

По словам Сергея Спицына, главного врача санатория «Дюны», находящийся в распоряжении учреждения единственный конференц-зал на 180 человек — основная статья дохода в межсезонье.

«Разумеется, проведение конференций — не наш основной профиль. Особенно летом, когда санаторий полон отдыхающих. Но я всегда стараюсь следовать пословице «Курочка клюет по зернышку», поэтому, несмотря на то что зал один, он тоже приносит доход, — рассказывает Сергей Спицын. — Для нас редкость тренинги, семинары или конференции, проводимые один день.

Как правило, люди приезжают к нам учиться и жить на 2—3 дня«. По оценке Сергея Спицына, рынок конференц-услуг загородных отелей не до конца насыщен, и новые игроки в случае их прихода вполне смогли бы найти для себя нишу на нем.

Главный козырь загородных конференц-залов — возможность выйти за рамки привычного.

Цифры

  • Менее 10 удаленных от центра города и загородных пансионатов, санаториев и гостиниц в Петербурге и Ленобласти предоставляют услуги по организации конференций.
  • Наиболее крупные игроки на этом рынке: гостиница «Балтийская звезда», отель «Ольгино», пансионат «Балтиец» и санаторий «Дюны».

Image
Деловой Петербург

Комментариев еще нет

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Решите несложную задачку *